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2026.03.10
2026年，白酒市場的競爭已不再是簡單的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，而是深入市場終端、關(guān)乎消費者心智與體驗的“地面戰(zhàn)役”。
在這樣的變革之下，敘府酒業(yè)在新春開年吹響了一場全面下沉的“巷戰(zhàn)”號角——
“川酒集團將與全體經(jīng)銷商朋友共享品牌紅利、共擔市場責任、共創(chuàng)增長奇跡，共同開創(chuàng)屬于經(jīng)銷商朋友、敘府和川酒集團的黃金時代！”
“2026年我們核心就是和大家一起抓好‘塑品牌、強渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動銷、控庫存’五件大事，所有政策和資源都會往這方面傾斜，實實在在為大家減負、賦能?！?/span>
“今年我們會把資源備足、把方案做細，把最實在的支持給到各位?！?/span>
3月5日，以“守正心 凝眾志 創(chuàng)新篇”為主題，2026敘府酒業(yè)經(jīng)銷商價值共創(chuàng)大會在成都舉行。川酒集團黨委書記、董事長曹勇及敘府酒業(yè)高管團隊的這些“扎實”承諾，為這場價值大會定下了超越傳統(tǒng)廠商關(guān)系的發(fā)展基調(diào)。
站在“十五五”的開局之年，敘府酒業(yè)在這場大會上沒有“空喊口號”，而是在川酒集團的強力支援下，以“最實在的支持”為承諾，以一套高度協(xié)同、極度務實的“地面作戰(zhàn)”體系，邀請經(jīng)銷商伙伴躬身入局、共創(chuàng)價值、共開新篇。
01.吹響轉(zhuǎn)型號角：
從“規(guī)模仰望”到“價值巷戰(zhàn)”的戰(zhàn)略集結(jié)
2025年，白酒行業(yè)在深度調(diào)整中承壓前行。敘府酒業(yè)憑借在價值塑造上的前瞻性布局，實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，為應對更深層次的變革積蓄了力量。
進入2026年，敘府酒業(yè)判斷，行業(yè)的內(nèi)外生態(tài)將同步進入“重構(gòu)期”，市場將“更加規(guī)范、更加理性”，競爭正從對規(guī)模的追逐，轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)與價值的深耕。
這一根本性的趨勢變化，決定了企業(yè)的生存哲學必須同步進化。敘府酒業(yè)提出的“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進致遠”年度總方針，正是對此的深刻回應。這八個字，也并非泛泛而談的口號，而是其在行業(yè)“重構(gòu)期”的生存哲學與行動總綱，體現(xiàn)出“守”與“創(chuàng)”的辯證統(tǒng)一，以及“穩(wěn)”與“進”的動態(tài)平衡。
具體來看，守正是穿越周期的壓艙石，在于堅守品質(zhì)與長期主義，包括守文化底蘊之正、守工藝品質(zhì)之正、守民酒初心之正、守市場秩序之正、守廠商共贏之正，并承諾始終把經(jīng)銷商的合理利潤放在首位，讓合作有溫度、有回報、有未來。
“創(chuàng)新”則在于適應新消費環(huán)境的方法變革，將通過模式創(chuàng)新、表達創(chuàng)新、品宣創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等方式全方位賦能客戶，讓合作伙伴能夠輕裝上陣闖市場、打贏“巷戰(zhàn)”。
最終，這一切指向“穩(wěn)進致遠”的高質(zhì)量發(fā)展路徑，即不追求短期增速的虛高，而是要實現(xiàn)“量穩(wěn)、價穩(wěn)、利穩(wěn)”的高質(zhì)量發(fā)展。這也標志著，敘府酒業(yè)正式從“規(guī)模仰望”，進入直接與消費者對話的“價值巷戰(zhàn)”。
02.鍛造市場利刃：
體系化賦能武裝“地面戰(zhàn)役”工具包
戰(zhàn)略已然明確，關(guān)鍵在于執(zhí)行。敘府酒業(yè)深知，打贏“地面巷戰(zhàn)”不能僅憑口號，必須為經(jīng)銷商伙伴配備一套看得見、用得上的“作戰(zhàn)工具”。為此，川酒集團與敘府酒業(yè)協(xié)同打造了一個由頂層支持、資源傾斜、品牌動作與產(chǎn)品矩陣構(gòu)成的四重賦能體系，將“最實在的支持”轉(zhuǎn)化為可落地的實戰(zhàn)方案。
這一作戰(zhàn)體系的核心支柱，首先是川酒集團提供的頂級戰(zhàn)略后勤保障，即“五大支持”。會上，川酒集團黨委書記、董事長曹勇強調(diào)，川酒集團明確在戰(zhàn)略層面將敘府定位為“十五五”戰(zhàn)略關(guān)鍵與“國民口糧酒”標桿，并在資金、人才、技術(shù)上予以優(yōu)先資源配置。同時，整合央視、高鐵等高端傳播資源為品牌提供賦能，共享“千城萬店”渠道網(wǎng)絡以拓展下沉市場，并依托川酒研究院的“大師天團”為品質(zhì)保駕護航。這“五大支持”是將集團航母般的綜合優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為賦能前線作戰(zhàn)的具體行動，為整個戰(zhàn)役奠定了堅實的信心與資源基礎。
在此強大后盾下，敘府酒業(yè)將2026年的所有資源與政策，精準傾斜于“塑品牌、強渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動銷、控庫存”這五件大事。為實現(xiàn)這一目標，敘府的品牌建設徹底從高空傳播轉(zhuǎn)向地面協(xié)同，將“集中火力打殲滅戰(zhàn)，項目分包精準落地”，聚焦資源，實現(xiàn)市場深耕與賦能倍增要求。讓合作伙伴能夠“輕裝上陣”，有效打贏每一場市場“巷戰(zhàn)”。
與此同時，為應對多元化消費場景，敘府已構(gòu)建起層次分明、覆蓋全面的產(chǎn)品武器庫。其中，以敘府大曲為核心的自營主線產(chǎn)品承擔著鞏固大眾消費基本盤的“主力軍”角色，是敘府市場破局的核心引擎與品質(zhì)名片；區(qū)域特色產(chǎn)品則針對地方市場進行差異化攻堅；特殊渠道產(chǎn)品旨在拓展品牌觸達邊界。這套產(chǎn)品矩陣覆蓋不同價位、不同場景，確保了敘府酒業(yè)在不同細分戰(zhàn)場都能有精準的“武器”可供調(diào)用。
總結(jié)來看，這套賦能體系的核心邏輯，是將宏大的戰(zhàn)略承諾，層層分解為集團支持、焦點任務、落地方法和具體產(chǎn)品。其最終目的，是讓“背靠背”的信賴，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商伙伴手中一件件實在的“裝備”，從而在區(qū)域市場的“巷戰(zhàn)”中，贏得一個個具體的勝利。
03.鑄就共贏紐帶：
深化“背靠背”戰(zhàn)壕情，邁向命運共同體的新生態(tài)
這套高度協(xié)同的“地面作戰(zhàn)”體系，其最終目標在于深化廠商之間的“價值共創(chuàng)”，從根本上升級合作關(guān)系，強化構(gòu)建“背靠背”的戰(zhàn)壕情誼。這標志著敘府與經(jīng)銷商的關(guān)系，正從基于短期利益的“貿(mào)易共同體”，進化為基于長期價值與深度信任的“命運共同體”。
為了更好地將理念轉(zhuǎn)化為行動，除了上述的發(fā)展規(guī)劃之外，敘府酒業(yè)還表示：“2026 年品牌投入核心只有一個目標：賦能市場、助力銷售。除了品牌動作與產(chǎn)品矩陣，還將打造“渠道動能賦能、傳播引流賦能、活動支持賦能、能力建設賦能”四大賦能體系全方位解決經(jīng)銷商痛點。”
敘府酒業(yè)所著力構(gòu)建的“四大賦能體系”環(huán)環(huán)相扣，將確保敘府酒業(yè)的戰(zhàn)略決心與資源承諾能夠穿透組織的層層壁壘、精準滴灌至市場的最前沿，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商終端門店的客流、團隊的戰(zhàn)斗力與實實在在的銷量。這也意味著廠商關(guān)系將從簡單的產(chǎn)品交付與政策博弈，轉(zhuǎn)向在品牌建設、市場開拓、消費者運營等全鏈路中的深度嵌入與能力共建。當行業(yè)的競爭步入比拼體系耐力與生態(tài)協(xié)同的“深水區(qū)”，這種基于深度賦能與共同成長的“戰(zhàn)壕情誼”，將構(gòu)成敘府與經(jīng)銷商伙伴穿越周期的最寶貴資產(chǎn)。
整體而言，在行業(yè)深度調(diào)整、競爭邏輯重構(gòu)的關(guān)鍵之年，敘府酒業(yè)以一場“價值共創(chuàng)大會”，清晰地宣告了其躬身入局、與經(jīng)銷商伙伴“背靠背”打贏每一場“地面巷戰(zhàn)”的決心與路徑。當白酒行業(yè)的競爭從高空俯瞰轉(zhuǎn)向巷陌深耕，敘府酒業(yè)正以最務實的姿態(tài)，將資源與承諾轉(zhuǎn)化為伙伴手中可用的“裝備”，共同迎接從“規(guī)模仰望”到“價值深耕”的時代之變。這場始于春天的誓師，最終目標是在市場的每一寸土地上，與志同道合的伙伴一起，種下共贏的種子，收獲可持續(xù)的未來。
